Brasil: Un mismo mercado diferentes culturas

Alvaro Portugal — Mon, 03 Sep 2007 11:43:38 -0400

La semana pasada estuve en Rio de Janeiro por una conferencia representando a los empresarios chilenos de software a traves de la Gechs. Me junté con dirigentes de empresas de software de Brasil, con empresarios brasileños de diferentes lugares de Brasil, del sur, del norte, de Brasilia. Claramente Brasil es uno de los mercados más interesantes de Latinoamerica, aunque los intentos de los empresarios de software chilenos por entrar en este mercado han sido mínimos, el año pasado se reportó que solo 1 empresa estaba vendiendo en Brasil (me refiero a Pymes Chilenas de TI). Mi unica explicación es (Leer m�s)

Cultura Comercial

Alvaro Portugal — Fri, 31 Aug 2007 18:47:30 -0400

Una de las cosas que conversabamos con Paolo acerca de nuestro viaje a USA, es acerca de las practicas comerciales que se ven en Estados Unidos, de hecho ellos no se dan cuenta, y a nosotros nos cuesta identificarlas, ya que no tenemos. Pero por ejemplo, si vas a una conferencia, en el break una persona que esta cerca tuyo de pronto se dará vuelta y te preguntará qué haces, cuál es tu negocio, intercambio de tarjetas, y si eres educado le preguntaras a él/ella que es lo que hace (el no lo dirá si tu no le preguntas), de mas está comentar que es lo que ocurre en una conferencia chilena donde si alguien hace la mirada es con desconfianza. Lo segundo es que todos tienen construido su "elevator speach" es decir el discurso que le debes decir si te encuentras en un ascensor con el mayor inversionista de empresas del mundo (teoricamente), es decir, un discurso que lo convenza en lo que dura el tiempo en el asecensor que eres la empresa correcta.

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Eligiendo mercado

Alvaro Portugal — Fri, 17 Aug 2007 15:43:00 -0400

Este es un mapa de como estan distribuidas las redes sociales en el mundo. Si se dan cuenta Chile y Argentina salen dominados por Fotolog, Perú, Ecuador y Colombia por Hi5, Venezuela, México y Estados Unidos por Myspace (que diria Hugo Chavez de esta coincidencia!!), Brasil por Orkut, y España por Blogger.

Lo impresionante es que las redes sociales en Chile y Argentina estan dominadas por los teenagers, Fotolog es una herramienta que se ha tomado este segmento y han tenido un crecimiento impresionante.

En nuestro reciente viaje a USA, nos juntamos con un inversionista que

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Lecciones del Silicon Valley

Alvaro Portugal — Mon, 13 Aug 2007 09:52:44 -0400

Estuvimos 2 semanas en California, primero en Los Angeles por 3 dias trabajando en la UCLA: estamos participando en el programa GAP por el cual alumnos del Executive MBA trabajan por 6 meses con nosotros en armar un plan para entrar en Estados Unidos. Después de esto, establecimos nuestro centro de operaciones en Palo Alto para poder movernos a las reuniones que teniamos con mas comodidad: Santa Clara, San Francisco, Napa, San Jose, Mountain View, etc.

La primera gran lección viene de un cliché del mercado norteamericano: "El mercado norteamericano es enorme y competitivo". Todos lo hemos escuchado, pero vivirlo

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dise�o, dise�o, dise�o

Alvaro Portugal — Wed, 06 Jun 2007 13:46:00 -0400

Recorriendo Buenos Aires, por fin entendí algo que le he escuchado a Rodrigo Walker (uno de los proceres del diseño chileno) decir muchas veces y que hasta ahora no entendia bien: el diseño es una herramienta empresarial. A pesar de lo obvio no veia la coneccion entre diseño y mejorar las ventas de una empresa. En Buenos Aires me pasó que me di cuenta que todo tenia diseño, hasta el restaurant mas pichiruchi habia invertido en tener una carta diseñada, los individuales de papel, el cartel de la entrada, y estoy hablando de restaurantes de 5 mesas y super chicos (Leer m�s)