Una de las cosas que conversabamos con Paolo acerca de nuestro viaje a USA, es acerca de las practicas comerciales que se ven en Estados Unidos, de hecho ellos no se dan cuenta, y a nosotros nos cuesta identificarlas, ya que no tenemos. Pero por ejemplo, si vas a una conferencia, en el break una persona que esta cerca tuyo de pronto se dará vuelta y te preguntará qué haces, cuál es tu negocio, intercambio de tarjetas, y si eres educado le preguntaras a él/ella que es lo que hace (el no lo dirá si tu no le preguntas), de mas está comentar que es lo que ocurre en una conferencia chilena donde si alguien hace la mirada es con desconfianza. Lo segundo es que todos tienen construido su "elevator speach" es decir el discurso que le debes decir si te encuentras en un ascensor con el mayor inversionista de empresas del mundo (teoricamente), es decir, un discurso que lo convenza en lo que dura el tiempo en el asecensor que eres la empresa correcta.
En otras palabras, cualquiera te puede decir en 30 segundos a que se dedican de manera convincente. Otro ejemplo, este mas simpático, en el programa de MTV Pimp My Ride, donde le enchulan los autos a personas comunes y corrientes, no se me puede olvidar a un negrito que le "enchularon" su camioneta de venta de helados. Cuando el cuenta quien es, lo primero que dice es que el es empresario, y que esta es su primera empresa: la venta de helados!. Notable!...
Cuántos microempresarios en Chile cuando les preguntas dicen con orgullo que son empresarios, me encantaria ver al tipo del carrito de sopaipillas definiendose como empresario, o a la "nana" definiendose como empresaria de la limpieza, quizas me extralimite con este ultimo ejemplo pero dime que no seria una maravilla... Para tener una industria competitiva debemos contruir una cultura comercial, que nos obligue a sacar lo mejor de nosotros... suena bonito... no esta facil.
Estimado Alvaro,
Me parece excelente que compartas este tipo de experiencias tan nutrientes y que, aunque todos de alguna manera hemos pensado que es asi como deberia actuarse en los negocios y en la vida, no lo ponemos en practica y la razon, como tu bien mencionas, es que no estamos acostumbrados a ver las oportunidades comerciales que se nos presenten y no exprimimos las posibilidades en cada situacion demostrando la carencia de aquello que bien denominas "cultura comercial" y que en efecto son un conjunto de costumbres que nos vuelven mas competitivos y emprendedores.
Muy buen articulo, un saludo.