Estuvimos 2 semanas en California, primero en Los Angeles por 3 dias trabajando en la UCLA: estamos participando en el programa GAP por el cual alumnos del Executive MBA trabajan por 6 meses con nosotros en armar un plan para entrar en Estados Unidos. Después de esto, establecimos nuestro centro de operaciones en Palo Alto para poder movernos a las reuniones que teniamos con mas comodidad: Santa Clara, San Francisco, Napa, San Jose, Mountain View, etc.
La primera gran lección viene de un cliché del mercado norteamericano: "El mercado norteamericano es enorme y competitivo". Todos lo hemos escuchado, pero vivirlo es otra cosa.. es realmente grande, y sumamente competitivo. Y esa ahi donde me calló el tejazo mas fuerte. Al haber tanta competencia, los inversionistas tienen muchas opciones de inversión, tienen varias empresas haciendo cosas parecidas, asi es que para que te pongan atención hay que ser "impecable". Con impecable me refiero a desde lo mas básico: llegar a la hora a las reuniones (que lo hicimos), que el producto no tenga errores, tener un discurso del producto de 30 segundos que hable de lo central, tener super claro como escalarlo (que se vuelva masivo). Si todo esto no esta claro, no hay producto, solo hay una buena idea, quizas un prototipo con algunos clientes usandolo en el 3er mundo. Lo interesante es que los inversionistas tienen oidos para escchar ideas nuevas y que tienen toda una industria para hacerlo, es decir, seminarios, talleres, rondas de inversion, te los puedes encontrar en una cafeteria en Palo Alto, o haciendo clases en Stanford... es una maravilla.
detenidamente tanto a Paolo como a tí ......Todo lo de su viaje, y me deja entre hiper motivada, y preocupada (lo que me lleva a querer ocuparme)....Sobre todo que hace justo 2 semanas mi hermano llego de Viena, donde en nombre de ChileCompra, Servicio que dirige, fué a recibir un premio del Banco Mundial al sevicio mas moderno y transparente que existe por estos lados del mundo, y cuando nos relataba su experiencia, su mayor aprendizaje hablaba de que NADIE, NADIE nos conoce (como País)....y mucho menos hay grandes inversionistas innovadores que estén mirando hacia chile, porque ni siquiera saben que existimos...Que los ojos, como bien lo escribió paolo en su post, están en China,India, y si es que....Entonces, cuando te leo a tí y a Paolo, solo puedo sacarles el sombrero,ofrecerme,y por favor leanlo literalmente, ofrecerme en lo que pueda ayudar a que una empresa Chilena pueda hacerse un espacio,pueda ser mirada como foco de inversion.
Un abrazo enorme,y fuerza, porque probablemente el camino será largo.
C.
Gracias Carola,
Comparto lo que dice Paolo acerca de que nadie nos conoce... que no somos nada en el mercado tecnologico mundial, y menos en el financiero, con eso me refiero a que Chile no es mercado para nadie (el medio descubrimiento), lo malo es que si juntamos a todo el mercado Latinoamericano tampoco les interesa, somo pobres, y pocos comparados con China e India.
Los gringos son como los chinos (estuve en China el año pasado) solo miran su mercado local que es muy grande y con mucha plata para gastar e invertir, el resto no les interesa mucho. Asi es que el camino es "estar" en Estados Unidos mas que hacerlo desde fuera... o esa fue la impresion que me quedo con el viaje.
Por otro lado, como vision (ahora me pongo el sombrero de presidente de la Gechs), yo creo que hay que invertir en construir un mercado de la innovación e inversión. Es cierto que tenemos un mercado chico, pero desde aqui se pueden crear las grandes innovaciones de Latinomerica, y ser un lugar desde donde se financian. Hay gente valiosa en Perú, Argentina, Ecuador, Colombia, etc. por que no se vienen a Chile a buscar lo que muchos estan buscando en el Silicon Valley?, por que no Chile es el silicon valley de latinoamerica?, supoingo que para eso hay que crear un mercado de la innovacion: beneficios tributarios, seminarios, talleres, mecanismos de inversion atractivos... una industria de la innovacion y la inversion!